30.09.2021 - 02.10.2021 // Präsenz // Verhandeln

Verhandlungsperformance - Modul 3

Luther.academy
Kurzbeschreibung

Nach erfolgreichem Abschluss dieser Zertifikatsausbildung verfügen Sie über das Wissen und Können, um in jeglichen Verhandlungssituationen souverän zu agieren. Dieses Wissen wird Ihnen durch das Certificate of Excellence in Business Negotiations (CEBN)® dokumentiert.

Meistens steht bei Verhandlungen viel auf dem Spiel. Egal worum es geht, ob um das „Verhandeln von  Verträgen“, das „Verhandeln  im Konflikt“, das „Verhandeln  vor  Gericht“  oder das „Verhandeln von Honoraren“ – das Ergebnis wird maßgeblich von demjenigen beeinflusst, der verhandelt. Ob das Ergebnis das bestmöglich erreichbare ist oder nur ein Kompromiss, mit dem keiner wirklich zufrieden ist, macht einen großen Unterschied.

Sie erhalten eine zertifizierte Verhandlungsausbildung in drei Modulen. In den einzelnen Modulen erfahren Sie auf der Grundlage von zahlreichen praktischen Übungen und Input von Spezialisten die Techniken und Strategien, mit denen Sie in anspruchsvollen Verhandlungssituationen die gesteckten Zielebestmöglich erreichen.

Warum Sie die zertifizierte Ausbildung wahrnehmen sollten, finden Sie im Blog-Beitrag "Alles nur Verhandlungssache".

Modul 1

Professionelle Verhandlungsführer erreichen ihre Erfolge durch  eine gezielte Steuerung des Verhandlungsprozesses. Sie erhalten das notwendige Wissen über psychologische Dynamiken, Spannungsverhältnisse und Potentiale, die bei jederVerhandlung wirken – ganzgleich in welchem Themengebiet. Sieerfahren, wie Verhandlungen im Innersten ablaufen und welche Auswirkungen unterschiedliche Strategien und Taktiken auf Ihren Verhandlungserfolg haben. Das erlernte Wissen wenden Sie während des Trainings in verschiedenen Verhandlungen an und reflektieren die erzielten Ergebnisse im Kreis der Kollegen.

Modul 2

Im wirtschaftlichen Kontext verhandelt man selten nur mit einer Partei. Häufig sind mehre Stakeholder ander Verhandlungbeteiligt. Besonders in Team- und Mehrparteienverhandlungen gibt es eine Vielzahl  unbewusster  Einflussebenen,  auf  denen Sie  die  Verhandlung  in Ihrem  Sinne  steuern  können, ohne dass dies  der Gegenseite  überhaupt  auffällt.  Je komplexer  die  Verhandlungsstruktur,  desto größer die Vorteile, die Ihnen eine professionelle Verhandlungsstrategie bietet. Die entsprechenden Techniken und Handlungsweisen zu kennen und anwenden zu können, verschafft Ihnen bzw.  Ihren Mandanten entscheidende Vorteile bei der Durchsetzung der eigenen Verhandlungsziele. Im zweiten Modul des zertifizierten Verhandlungstrainings lernen Sie, wie Sie auch dann souverän die Kontrolle behalten, wenn es in Verhandlungen einmal sehr komplex wird. Das erlernte Wissen wenden Sie auch während dieses Trainings in verschiedenen Verhandlungen an und schöpfen zusätzliche Erkenntnisse aus dem Austausch mit den Kollegen.

Modul 3

Im dritten Modul der Zertifikatsausbildung geht es darum, wie Sie das erlernte Werkzeug an professioneller Verhandlungsstrategie, das Sie in den ersten beiden Modulen erworben haben, noch besser nutzen. Im Mittelpunkt dieses Seminars steht Ihre persönliche Überzeugungskraft. Auf der Grundlage modernster Erkenntnisse der Entscheidungsforschung lernen  Sie die Voraussetzungen für eine überzeugende Verhandlungsführung kennen – und Sie üben dieses professionelle „Framing“ in anspruchsvollen Verhandlungssituationen.

Modulreihenfolge und Zertifikat

Modul 1 ist Voraussetzung für das Modul 2. Modul 2 und 3 können dann in beliebiger Reihenfolge erfolgen. Nach erfolgreichem Abschluss aller drei Module erhalten Sie das Certificate of Excellence in Business Negotiations (CEBN)®.

Zielgruppe
  • Rechtsanwälte & Steuerberater
  • Wirtschaftsjuristen
Referent
  • Andreas Winheller ist Inhaber des Beratungsunternehmens „Verhandlungsperformance Consulting“. Er ist Diplom-Jurist und wurde zum Verhandlungscoach und Trainer am Harvard-Verhandlungsprogramm und der Kellogg School of Management ausgebildet. Mit seinem Trainer- und Beraterteam ist er einer der führenden Experten für Verhandlungstraining und -coaching für Unternehmen und Verbände.
  • Christian Wermke ist Rechtsanwalt und langjähriger Verhandlungsexperte. Als ausgebildeter Mediator verfügt er über Praxiserfahrungen in über hundert Mediationsfällen. Er ist zertifizierter NLP-Trainer (DVNLP) und Executive-Coach (FU Hagen). Als Hauptautor veröffentlichte er (zusammen mit Andreas Winheller und Denis Kittl) das Fachbuch Anwaltsbasics: Mediation.
Ort und Termin

Modul 3

30. September - 2. Oktober 2021

Der Veranstaltungsort wird noch bekannt gegeben

Die Seminare beginnen am ersten Tag um 10:00 Uhr. Der dritte Tag endet um ca. 14 Uhr.

Anmeldung

Hier können Sie sich verbindlich zu der Veranstaltung anmelden:

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Bei Rückfragen melden Sie sich gerne bei Daniel Piontzik (academy@luther-lawfirm.com).