Nutzen argumentieren

Warum soll der Mandant gerade Sie beauftragen? Mandanten wollen meist mehr als nur juristische Beratung. Die Beratung soll sie dabei unterstützen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Und wie können Sie die Mandanten überzeugen, dass Sie die beste Lösung für ihn sind?

In den Videos und Beispielen des Onlinekurses lernen Sie Methoden und Fragetypen kennen, die Ihnen helfen, wie Sie den Nutzen des Mandanten erkennen und anschließend so in Ihre Argumentation einbauen können, damit Ihre Chance für die Erteilung des Mandats steigen.

• Der Unterschied zwischen Leistungsmerkmalen und Kundennutzen
• Die wichtigsten Entscheidungsmotive kennen und erkennen
• Die „5 Stufen der Nutzenargumentation“ beherrschen

• Rechtsanwälte & Steuerberater
• Wirtschaftsjuristen

E-Learning Videokurs — jederzeit abrufbar

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Anmeldung

Bei Rückfragen melden Sie sich gerne bei Daniel Piontzik (academy@luther-lawfirm.com).

Der Online-Kurs beinhaltet generelle Beispiele, d.h. sie sind nicht speziell auf juristische Beratungsleistungen zugeschnitten, dennoch sind die Inhalte im Kern auf viele Situationen in der anwaltlichen Beratung übertragbar. Manchmal liegt der Transfer nicht direkt auf der Hand und erfordert etwas Kreativität.