Bedarf ermitteln

Der Mandant hat ein Problem. Manchmal weiß er es noch gar nicht. Und auch Sie kennen noch nicht alle relevanten Aspekte, um ihn punktgenau zu beraten bzw. ein passendes Angebot zu erstellen. Jetzt kommt es darauf an, die Weichen richtigzustellen.

In diesem Online-Training lernen Sie, was Sie tun können, um gemeinsam mit dem Mandanten an den Kern seines Problems zu kommen, um dann daraus die weiteren Schritte abzuleiten?

• Die Bedarfsermittlung als grundlegenden Schritt im Verkaufsprozess kennenlernen
• Die GVZ-Methode für die gezielte Bedarfsermittlung anwenden
• Die wesentlichen Fragetypen kennen und bei der Bedarfsermittlung einsetzen
• Ein individuelles, auf die Praxis bezogenes Konzept für die Bedarfsermittlung entwickeln

• Rechtsanwälte & Steuerberater
• Wirtschaftsjuristen

E-Learning Videokurs — jederzeit abrufbar

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Anmeldung

Wollen Sie Ihre Englischkenntnisse schärfen?
Der Kurs ist auch in englischer Sprache verfügbar: Anmeldung

Bei Rückfragen melden Sie sich gerne bei Daniel Piontzik (academy@luther-lawfirm.com).

Der Online-Kurs beinhaltet generelle Beispiele, d. h. sie sind nicht speziell auf juristische Beratungsleistungen zugeschnitten, dennoch sind die Inhalte im Kern auf viele Situationen in der anwaltlichen Beratung übertragbar. Manchmal liegt der Transfer nicht direkt auf der Hand und erfordert etwas Kreativität.